“那倒不用，我还是喜欢tt。”
“那就不要再纠结了，喜欢就定了。”
“那你倒是和别人讲讲价啊，别她说多少就是多少。”
李欣说：“你别着急，还没签合同呢，主动权还在我们手里，待会儿她过来我跟她说。”
等那个销售人员拿了售车合同过来准备签的时候，李欣这才开口问：“你们这车有没有优惠啊？”
“有一点优惠的，关键看你们是按揭呢还是全款？”
“全款。”
“全款的话估计能优惠1万到2万元吧，如果你们确定要了，我帮你们去问问。”销售员原来以为这辆车能与标价出手了，可没想到在签合同的关键时刻，李欣却开始砍价了。她不敢说没有优惠，那样的话也许李欣转身就走，这笔生意马上就黄了。同时，她也不敢一开始就把最大优惠告诉李欣，因为那样一来她自己到手的提成就会缩水很多。所以她把优惠打了一个很大的折扣，还做出一副需要向上请示的姿态，好让李欣相信这个优惠已经是她能做到的最大程度了。
可是李欣哪里会轻易相信她的话，4s店的销售人员怎么可能对自己销售产品的折扣力度有多大都不清楚，还要临时向上询问，这样怎么做销售业务啊？于是李欣说：“我们肯定是诚心诚意要买车的，之前我们也去过几家销售店了，他们的优惠力度都比你们的要大得多，要是你们只优惠一两万块钱的话，那我们不如到之前的店去买。这样吧，你去跟你们经理商量一下，给我们一个良心价，价格合适的话我现在就付款了。”
话说到这个程度，那个销售员也只好顺着她刚才自己说的话往下走了：“好的，那你们稍坐一会儿，我去跟我们经理请示一下，看看优惠最多能给到多少。”说完这个销售员就起身到经理室去了。
时间不长，这个销售员又回来了，她对李欣说：“先生您好，我刚才请示过我们经理了，你们要的那款红色2.0t，因为颜色非常紧俏，所以优惠力度最大只能到45,000元，到货时间就是1~2个星期。如果你们要选灰色和蓝色的话，优惠力度可以扩大到5万元，而且有现车。”
一秒记住
李欣估计这个优惠力度也算不错了，就问夏小娜：“那就还是要红色的吧，等一两个星期也没问题，你说呢？”
“嗯，就要红色的。”
销售员趁热打铁地说：“如果价格没问题的话，那我们现在就签合同，签完合同后我带两位到那边去交款，然后两位就可以回去等消息了，等车到了以后我打电话通知你们过来提车？”
“行，就这么办吧。”