徐立桓、何雪晴率队赶奔秣陵,铺货规模很快就达到四万盒。
反向营销是屡试不爽的策略,并没有太高明的技术,徐立桓、何雪晴他们率队执行,效果也不会比萧良差多少。
不过,秣陵市场真正艰难的,还是如何以最快的速度,让真实销量增涨上来,避免大量的“脑健灵”囤积在渠道商手里,破坏掉与渠道商刚刚建立起来的脆弱信任。
萧良除了将每一分能挤出来的资金都留给徐立桓、何雪晴用于秣陵市场外,还将进入九月之后新招聘的三十名销售人员,都增派到秣陵。
整个秣陵市场短期内非但不能产生正向现金流,萧良甚至还要将锡江、东洲两地市场产生的利润转过去,任其无情的吞噬。
这时候宿云生物还要继续扩大销售人员的招聘,果汁厂还要增添新的设备,保证第一车间两条生产线随时有转产“脑健灵”的能力,要陆续招聘、培训新的生产职工,保证有随时通过二十四小时三班运转扩大生产线产能的能力。
也是幸亏三个多月来的稳定运营,上游提供原材料、包装以及设备的供应商愿意给出一定期限的账期。
宿云生物、果汁厂可以占用供应商一两百万的货款,可以拖延三到六个月支付。
这为前期的市场扩张,提供了一定的储备资金,不至于一下子榨干。
就这点占款,也是极其有限的。
后续大规模的市场推广,特别是想要覆盖江省十二个地市,核心还是要先啃下秣陵市场,必须达到一定的真实销量之后,才有可能产生真正的资金回补。
九月下旬之前,除了费文伟、纪红群两人继续负责锡江、东洲市场、继续招兵买马外,萧良让他哥萧潇、顾培军、谭兴、申政以及刘薇薇、徐晓冬等几乎所有都能抽调出来的人手,都调往秣陵,加大各种促销推广活动开展的力度,备战国庆节。
萧良没有亲自前往秣陵,是云社这边需要有人坐镇,保证锡江、东州及秣陵三地市场与云社总部在各个环节上更好的衔接,避免出大的错漏。
暂时还没有谁能发挥这个管理作用,萧良只能留在云社。
另一方面目前总结出来的市场打法就这么一套组合拳,在江省范围内销售渠道建立起来之前,萧良也没有想过执行新的营销策略。
甚至萧良真正的营销策略,就蕴藏在目前已经打出去的组合拳里,只是现在还没有大肆声张的时机。