在酒店大堂酒吧区，👨林琅跟🙦🌥🁌隗轩表兄弟坐下了，笑着说🂾：“让你久等了。”
“没事🗜🜟🃞，女人当然要先护好了，男人才能放心出门。”展文笑着朝吧台那边招了一下⛾手。“你要喝点🍆🅷什么？这里的鸡尾酒还不错。”
林琅点点头：“那我也尝尝。”
点好了东西，说了🄔几句笑。隗轩说：“林琅，你想买原石的话，我觉得不如等下个月。下个🄃🞇月平洲几家公司，都有公盘。公盘里的🝼料子多，而且都是明料。赌性也没那么大。我表哥认识几个他们玉石协会的会员，请他们推荐一下，给你半个会员就可以进去了。”
林琅笑说：“我就是想跟小薇出来玩玩。也不是真的要赌石。明料确实赌性小。但惊喜感也就少了。所以我还是想找些蒙头料，或者👤只是开了些窗的料子。”
展文听了他这话，就笑着说了：“如果只是玩玩，平洲公盘确实不是什么好选择。出现在那里的人，不管是买的还是卖的，专业性都比较强。特别是现在平洲公盘不准出现蒙头料，料子的价格也基本被算的很清楚了。那样的料子，除非是专业做玉料生🎧意的，💴不然很难能有什么惊喜感。”
“这话怎⚀么说？”林琅是真的有点没听📜🛬明🈯白？“难道新手就没办法发现玉料的好？”
这时，林琅的酒来了。
展文帮着将酒放到他面前，说：“明料，对于专业的人来说，可以判断出内部玉料的基本情况了。赌的只是能挖出多🐬少可用的玉质。还有里面有🐫🂷📜没有可能出现颜色。”🔃♨
他笑着举着例子：“比如说，我是卖玉料的，你们是来买🚁玉料的翡翠首饰商人。我们都知道玉料的好🍆🅷坏。这里我一块不错玉料，你们比较看好。我呢，当然是往乐观里想，开出的底价，也肯定比较高？”
“你们两个是竞争者，都知道对方也想拿下这块玉料。但要用暗标，才能标下这块玉料。就算你们往悲观方向想。心理低价也🁶🏡会因为竞争心理，稍稍高一些。”展文笑着说。“就算🛐🛤你们都觉得要保守，🍑😐但价格怎么也不能低于我给出的底价吧？”
那当然不能。拍卖要是有会喊出低于底价的价格。那是秀弱智🃙😌⛦。🎎🏻
展文继续说：“这个没错吧。所以其实买卖双方，对料子的价格是有相当清楚的认识的🎄🎦📖。我报出的底价，实际上已经将料子表面上所有的优势都算进去了。然后林琅你中了标。除非里面表现表面特征显示的还要好，不然切开来，是不会有什么惊喜的。作为首饰商人，你的惊喜，在于加工出来的成品的价值。而那些新手，或者说专门是为了炒石的呢？”
展文似乎这🟅🚱两类人不以为然：“他们大多是幻想着以小博大。他们也没有自己加工能力🎄🎦📖，更没有销售渠道。所以他们只是切一刀，或者开个窗口，然后转手卖掉赚个差价。他们的惊喜，是在切石和擦石过程中体现出来的。
“如果是平洲公盘的那些明料，他们除非是老手了，而且对翡🃙😌⛦翠加工和市场都非常了解，不然切一刀之后，根本无法保本。就算切涨了，想转手卖掉，差价同样也🗇不会高，利润率是非常低的。”
林琅笑着点头，🄵🁾说：“我就是有自知之明，知道自己只是外行人。而且，卖的永远比买的聪明。我就不去凑那个🝇热闹。”